Si vous faites les mêmes actions que vos confrères, vous allez droit dans le mur !

Vous êtes-vous déjà demandé comment les prospects, les clients pouvaient vous percevoir ?

Non ?

En fait, aujourd’hui, les scénarios de piges sont standardisés (« j’ai un client pour votre bien »), les actions principales de prospections sont au nombre de 4 (porte-à-porte, pige, réseau, action terrain/flyer), les modèles d’affaires sont tous calqués sur le modèle standard : prospection, estimation, mandat, vente, prospection et ainsi de suite, les services sont assez similaires (diffusion sur plusieurs portails, photo HDR, vidéo …).

Comment sortir du lot quand tout à l’air standardisé ?

Prenez le contrepied de ce qui se fait. Démarquez-vous !

La différenciation doit être une obsession ! Ou tout au moins un levier de performance !

Innovez dans vos scénarios de pige, innovez dans vos actions de prospection, innovez dans votre modèle d’affaires, innovez dans vos services, innovez dans votre relation client, innovez et démarquez-vous pour être vu, connu et reconnu sur votre secteur, sur votre marché !

Vous n’allez pas tout révolutionner du jour au lendemain mais commencez par répondre à cette question :

Pourquoi un client devrait travaillez avec vous plutôt qu’avec vos confrères ?

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Olivier

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