L’importance du dynamisme dans votre stratégie de commercialisation

« Ça fait un mois que je n’ai pas appelé mon client ».

Je suis toujours surpris lorsque, pendant mes formations et coachings, les Conseillers me disent qu’il n’ont pas appelé leur client depuis un mois, car il ne se passe pas grand chose sur leur bien.

Vous devez changer ça !

Votre suivi doit être plus dynamique ! Vous devez appeler le client encore plus souvent lorsqu’il ne se passe rien.

Celui-ci ne pourra alors pas vous le reprocher, car vous n’êtes pas le marché. Ce n’est pas de votre faute si à un instant « t » il n’y a pas d’acheteurs pour son bien.

Au contraire, celui-ci appréciera que vous le teniez au courant de l’avancée de votre stratégie. Vous pouvez profiter de ces moments là pour l’avertir que cela fait maintenant X jours qu’il n’y a pas d’appel, et qu’il faut donc se préparer à changer de stratégie d’ici quelques jours.

Il ne vous restera plus qu’à l’appeler quelques jours plus tard pour lui annoncer le passage à une nouvelle étape de votre stratégie !

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Olivier

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