L’objectif de rendez vous au premier appel

Lors de mes coachings privés avec les Conseillers Immobilier, plusieurs d’entre-vous me disent qu’ils sont sujet à un blocage qui les empêche de prospecter.

Faciné par ce problème récurent, je me suis donc penché sur le sujet, pour y trouver la réponse suivante :

Vous devez changer d’objectif ! L’objectif de rendez-vous au premier appel ne sert à rien et déforme votre scénario.

Vous ne participez plus à la discussion avec le prospect, et vous cherchez uniquement à caler votre rendez-vous. Le résultat est donc souvent le même : votre appel ne finit en rien du tout.

Changez de perspective. Votre objectif quand vous faites du phoning, du porte à porte ou tout autre moyen de prospection doit être d’essayer d’apprendre à connaitre la personne.

Ce n’est qu’à partir de ce moment que vous serez en mesure de passer à l’étape suivante si l’occasion se présente, car ce ne sera plus l’objectif premier de votre échange.

Alors, la prochaine fois, créez une belle relation avec votre prospect, et faites en sorte qu’il se souvienne de vous !

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