ICNY 18 #1 : 7 conseils d’une équipe familiale d’agents immobilier ( Les Blumsteins )

Voici un résumé de ce que l’on a retenu de l’intervention des Blumsteins à L’INMAN Connect 18 ! #ICNY18

Voilà 15 ans que le business des Blumsteins repose uniquement sur la recommandation.

Voici 7 de leurs meilleurs conseils qui vous aideront à augmenter vos recommandations ( et donc diminuer vos heures de prospection ).

1. Répondez aux appels (ou autres moyens de communication) de vos clients sous 10 minutes.

En répondant rapidement à vos clients, vous montrez qu’ils sont une priorité pour vous. Ils se sentiront ainsi privilégiés.

2. Construisez-vous une liste de contacts pour répondre à tous les besoins de vos clients.

Ne demandez plus à vos confrères des contacts d’artisans ou autres services. Demandez-les plutôt à vos clients. Et ne divulguez pas la liste entière à tout le monde ! Ainsi, vos clients auront toujours besoin de vous pour faire appel à ces services.

3. Vous avez deux oreilles et une bouche, vous êtes donc fait pour écouter deux fois plus que pour parler.

Lorsque vous vous entretenez avec vos clients, écoutez-les !

4. Soyez amis avec vos clients !

Et maintenez votre relation même lorsque la transaction se conclut.

5. Créez une connexion entre les gens que vous connaissez.

En connectant vos clients avec les gens que vous connaissez, vous les incluez dans votre réseau.

6. Rapprochez-vous des promoteurs et marchands de biens.

Ainsi, lorsqu’ils auront des biens à vendre, ils penseront à vous en priorité.

7. Laissez votre égo en dehors de votre travail.

Vous travaillez en coopération avec vos confrères et vos clients. Ne cherchez pas à satisfaire votre égo à tout prix !

Source : https://www.inman.com/2018/01/23/7-tips-from-a-family-real-estate-team-with-mad-referral-game/